Utbildning: Företagssäljare B2B
Utbildningskod: FÖS25TRA
Utbildningsnummer: YH00298-2023-3
Ort: Tranås 

Studieort*: Vimmerby
Studieform: Platsbunden
Studietakt: Helfart
Kurs: Komplex försäljning B2B, strategier och omvärldsanalys
Antal YH-poäng: 30 yhp
Max antal deltagare: 29  stycken 

Lärarledd tid vid platsbunden utbildning:
Vecka: 11-16
Schema: 2 dagar (6+6 timmar) / vecka
Totalt antal dagar: 12 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Lotten Asp

*Studieort innebär att utöver de studerande på plats på kursens ort så sänds din undervisning i realtid till studerande på en eller fler andra orter.

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Komplex försäljning B2B, strategier och omvärldsanalys, 30 yh-poäng

Utbildning: Företagssäljare B2B

Utb.nummer och omgång: YH000298-2023-3

Kursens omfattning: 30

Engelsk översättning: Complex B2B Sales, Strategies and Business Intelligence

Beslutad av ledningsgrupp: 2025-05-22

Version: 3

Valbar kurs: Nej

Undervisningsspråk: Kursen ges på svenska, engelsk kurslitteratur kan förekomma

Förkunskapskrav: Inga

Innehåll
I kursen får den studerande kunskap om ett affärsmässigt synsätt och vikten av effektiva försäljningsstrategier. Kursen ger färdigheter i hur man i sin yrkesroll som Företagssäljare B2B driver processer och strategier i komplex försäljning och långa säljprojekt med god förhandlingsteknik. Kursen behandlar även säljadministration, affärssystem och andra tekniska stödsystem samt vikten av olika ledarstilar inom team och projektarbete. Efter avslutad kurs har den studerande kunskaper om komplex försäljning utifrån offentlig upphandling samt färdigheter i strategisk analys av större avtal och offerter samt i omvärldsanalys och trendspaningar.

Lärandemål

Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper i att:

1. Redogöra för processer och strategier i komplex försäljning och långa säljprojekt
2. Redogöra för olika typer av säljadministration, affärssystem och andra tekniska stödsystem och dess användning
3. Beskriva olika ledarskap och ledarstilar inom team och projektarbete utifrån komplex försäljning
4. Redogöra för affärskomplexiteten vid offentliga upphandlingar
   
   Färdigheter i att:
   
5. Planera, genomföra, analysera och följa upp försäljningsstrategier i komplext och långt själprojekt B2B med mervärde och med lönsamhet.
6. Använda verktyg, metoder och system kopplat till komplex försäljning och långa säljprojekt.
   
   Kompetenser för att: (ansvara och självständigt)
   
7. Självständigt analysera, föreslå och sedan ta fram försäljningsstrategier utifrån verksamhets- och försäljningsmål
8. Strategiskt analysera större avtal och offerter
9. Analysera omvärlden och trender som påverkar verksamhets- och försäljningsmål (exempelvis utifrån ett hållbarhetsperspektiv)

Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens lärandemål 1-4: Skriftlig tentamen (IG/G)

Kursens lärandemål 5-9: Inlämningsuppgift (IG/G/VG)

Vid arbete i grupp ska en individuell skriftlig del lämnas in för att kunna erhålla betyget VG.

Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället.

Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.

Betygsskalor
Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas

Betygskriterier

Icke godkänt (IG)
För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål

Godkänt (G)
För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål

Väl godkänt (VG)
Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga lärandemål för kursen. Den studerande kan dessutom med säkerhet och hög kvalitet:

• På en kvalitativt högre nivå planera, genomföra, analysera och följa upp försäljningsstrategier i komplext och långt säljprojekt B2B med mervärde och med lönsamhet.

• Kritiskt granska sina egna val av använda verktyg, metoder och system kopplat till komplex försäljning och långa säljprojekt

• På en kvalitativt högre nivå självständigt analysera, föreslå och sedan ta fram försäljningsstrategier utifrån verksamhets- och försäljningsmål

• Beskriver på en hög nivå sin strategiska analys av större avtal och offerter

• Analysera omvärlden och trender som påverkar verksamhets- och försäljningsmål och reflekterar djupgående över för-, och nackdelar med dessa exempelvis utifrån ett hållbarhetsperspektiv.