Utbildning: Företagssäljare B2B
Utbildningskod: FÖS25TRA
Utbildningsnummer: YH00298-2023-3
Ort: Tranås 

Studieort*: Vimmerby
Studieform: Platsbunden
Studietakt: Helfart
Kurs: Affärsekonomi
Antal YH-poäng: 30 yhp
Max antal deltagare: 35  stycken 

Lärarledd tid vid platsbunden utbildning:
Vecka: 5-10
Schema:  2 dagar (6+6 timmar) / vecka
Totalt antal dagar: 12 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Lotten Asp

*Studieort innebär att utöver de studerande på plats på kursens ort så sänds din undervisning i realtid till studerande på en eller fler andra orter.

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Affärsekonomi, 30 yh-poäng

Utbildning: Företagssäljare B2B

Utb.nummer och omgång: YH00298-2023-3

Kursens omfattning: 30

Engelsk översättning: Business Management

Beslutad av ledningsgrupp: 2025-05-22

Version: 3

Valbar kurs: Nej

Undervisningsspråk: Svenska

Förkunskapskrav: Inga

Innehåll
I kursen får den studerande lära sig de teoretiska grunderna inom affärsekonomi. Fokus ligger på företagskalkyler, prissättning, marginaler, lagerkostnader och metoder för att utvärdera kundens ekonomiska förutsättningar. Den studerande lär sig att tolka finansiella rapporter, inklusive nyckeltal, upprätta självkostnadskalkyler och förstå olika typer av budgetering för den kommande rollen som Företagssäljare B2B. Praktiska övningar ingår för att förstärka de teoretiska kunskaperna.

Kursen ger även färdigheter att ge förslag på och utvärdera lönsamhetskalkylering och optimering i försäljningsprocessen.  Efter avslutad kurs har den studerande kompetens att analysera ekonomiska samband, tillämpa nyckeltalsberäkning, budgetering, kalkylering och prissättning, räkna fram marginaler (TB1 och TB2 i kronor och i procent) samt analysera ekonomiska rapporter. 

Lärandemål

Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper i att:

1. Beskriva principerna bakom ekonomisk planering 
2. Redogöra för de grundläggande principerna för bokslut och årsredovisning, inklusive dess struktur, innehåll och betydelse för företagets ekonomiska rapportering. 
3. Förklara de grundläggande begreppen inom företagsekonomi 
   
   Färdigheter i att:
   
4. Tillämpa centrala nyckeltal i ekonomisk analys och rapportering. 
5. Genomföra beräkningar och kalkyler med lämpligt verktyg för att analysera lönsamhet, prissättning, investering och kundvärde knutet till yrkesrollen 
6. Tillämpa metoder för att tolka och analysera ekonomiska rapporter 
7. Utföra budgetering och beräkna lönsamhet utifrån balans och resultat 
   
   Kompetenser för att: (ansvara och självständigt)
   
8. Ge förslag på och motivera optimerad lönsamhet genom att analysera och utvärdera ekonomiska samband samt rekommendera förbättringsåtgärder. 

Former för kunskapskontroll Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens lärandemål 1-3: Skriftlig tentamen (IG/G)

Kursens lärandemål 4-8: Inlämningsuppgift (IG/G/VG)

Vid arbete i grupp ska en individuell skriftlig del lämnas in för att kunna erhålla betyget VG.

Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället.

Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.

Betygsskalor
Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas

Betygskriterier

Icke godkänt (IG)
För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål

Godkänt (G)
För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål

Väl godkänt (VG) Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga lärandemål för kursen. Den studerande kan dessutom med hög kvalitet. 

• Tillämpa centrala nyckeltal i ekonomisk analys och rapportering med hög precision och noggrannhet. 

• Genomföra avancerade beräkningar och kalkyler för att analysera lönsamhet, prissättning, investeringar och kundvärde samt kan förklara och beskriva resultaten. 

• Tillämpa metoder för att tolka och analysera ekonomiska rapporter med stor insikt och djupgående förståelse. 

• Utföra detaljerad budgetering och beräkna lönsamhet utifrån balans och resultat med förmåga att identifiera och åtgärda potentiella ekonomiska risker. 

• Ge genomtänkta och välunderbyggda förslag på optimerad lönsamhet genom att analysera och utvärdera komplexa ekonomiska samband samt rekommendera relevanta och effektiva förbättringsåtgärder.