Utbildning: Account Manager
Utbildningskod: ACMD25LIN
Utbildningsnummer: YH0588-2024-1
Ort: Linköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Säljarens ekonomi
Antal YH-poäng: 10 yhp
Max antal deltagare: 35 stycken 

Lärarledd tid vid distansutbildning:  
Vecka: 8-9
Närträff: Ingen
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem:  13 stycken 
Totalt antal timmar: 13 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Åsa Larsson

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Säljarens ekonomi

Utbildning: Account Manager Utb. nummer och omgång: YH00588-2024-1

Kursens omfattning:10 YHP Engelsk översättning: The seller’s finances Beslutad av ledningsgrupp: 2024-07-03 Version:1 Valbar kurs: Nej Undervisningsspråk: Svenska Förkunskapskrav: Inga

Kursens syfte och mål

Kursens syfte är att den studerande efter kursen ska ha kunskap och strategier hur man prissätter produkter, vilka marginaler man arbetar med och vad dessa marginaler skall täcka för kostnader. Den studerande ska även kunna förstå och räkna fram marginaler, TB i kronor och i procent.

Målet med kursen är att de studerande ska förstå relevanta ekonomiska begrepp och vad de har för funktion i säljprocessen.

Utbildningsmoment

• Olika metoder för prissättning och dess tillämpning

• Beräkning TB 1 och TB2, marginaler samt TB3

• Break-even beräkningar

• Marknadsföringskostnaders påverkan på försäljningsmålen

• Resultaträkning

• Budget och budgetarbete, resultat av detta, samt strategier

• Orientering i områdets aktuella forsknings- och utvecklingsfrågor

• Leda och ansvara för ekonomin i säljprocessen

• Räkneövningar

Läranderesultat
Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper om/i:

1. Olika metoder för prissättning och dess tillämpning

2. Täckningsbidrag och marginaler

3. Break-even beräkningar

4. Hur marknadsföringskostnader påverkar försäljningsmålen

5. Resultaträkning

6. Budget

Färdigheter i att:

7. Använda och tillämpa olika metoder för prissättning

8. Beräkna täckningsbidrag och marginaler

9. Beräkna och ha insikt om break-even

10. Analysera och förutse hur marknadsföringskostnader påverkar försäljningsmålen

11. Utföra resultaträkningar

12. Skapa budget

Kompetenser för att: 

13. Identifiera strategier utifrån budget och resultat

14. Självständigt planera, genomföra och utvärdera budgetarbete samt utvärdera resultatet

15. Värdera och jämföra marknadsföringskostnader kontra försäljningsmål

16. Leda och ansvara för ekonomin i säljprocessen

Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens läranderesultat 1-16: Skriftlig tentamen (IG/G/VG)

Vid särskilda behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader för att uppnå minst godkänt resultat. Komplettering kan enbart föregås av betyg icke godkänt.

Vid ej satt betyg (ej inlämnad uppgift) erbjuds den studerande ny tentamen/inlämningsuppgift, om giltig frånvaro kan styrkas av den studerande (tex med sjukintyg).

Frånvaro från kunskapskontroll ska meddelas utbildningsledaren och undervisande personal.

Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag.

Betygsskalor

För kursen används betygsskalan Icke godkänt (IG), Godkänt (G) och Väl godkänt (VG).

Icke godkänt (IG)

Den studerande har fullföljt kursen men inte nått alla mål för kursen.

Godkänt (G)

Den studerande har nått samtliga mål för kursen.

Väl godkänt (VG)

Den studerande har nått samtliga mål för kursen. Den studerande kan dessutom:

• Behärskar beräkningsmodeller, samt ekonomin i säljprocessen med hög kvalité

• Självständigt identifiera strategier utifrån budget och resultat