Utbildning: Account Manager
Utbildningskod: ACMD25LIN
Utbildningsnummer: YH0588-2024-2
Ort: Linköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Projektledning i säljprocessen
Antal YH-poäng: 20 yhp
Max antal deltagare: 46 stycken 

Lärarledd tid vid distansutbildning:  
Vecka: 8-11
Närträff: 2 dagar (6+6h)
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem: 18 stycken 
Totalt antal timmar: 30 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Åsa Larsson

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Projektledning i säljprocessen, 20 YHP

Utbildning: Account Manager
Utb. nummer och omgång: YH00588-2024-2
Kursens omfattning: 20 Yhp
Engelsk översättning: Project Management in the Sales Process
Beslutad av ledningsgrupp: Version:
Valbar kurs: Nej
Undervisningsspråk: Svenska
Förkunskapskrav: Inga _________________________________________________________________________

Innehåll I kursen får den studerande förståelse om hur projektledning används som ett strategiskt verktyg i försäljningsarbetet. Fokus ligger på att planera, genomföra och följa upp säljorienterade projekt som syftar till att skapa kundvärde, stärka affärsrelationer och bidra till ökad lönsamhet. Den studerande arbetar med metoder och verktyg som används i moderna säljorganisationer för att säkerställa att projekt drivs effektivt och affärsmässigt – från behovsanalys till leverans och uppföljning.

Efter avslutad kurs kan den studerande leda försäljningsrelaterade projekt genom hela processen. Den studerande använder projektmetodik för att strukturera och effektivisera säljinsatser, hanterar verktyg för att driva projektet framåt enligt affärsmål och analyserar resultatet med fokus på kundvärde, lönsamhet och långsiktiga affärsrelationer.

Lärandemål Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper:

1. Förklara hur projektledning används i försäljningsprocesser

2. Beskriva projektets faser och hur de kopplas till säljcykeln

3. Redogöra för metoder och verktyg som används i säljorienterade projekt

4. Förklara hur projektstyrning och uppföljning bidrar till affärsmässiga resultat

Färdigheter:

5. Planera och strukturera säljorienterade projekt utifrån kundens behov

6. Genomföra projekt som en del av säljprocessen, från offert till leverans

7. Följa upp projekt med fokus på kundvärde och affärsmål

8. Använda relevanta verktyg för att styra och dokumentera projektets utveckling

Kompetenser: 

9. Driva försäljningsprojekt genom hela projektcykeln

10. Välja och anpassa projektmetodik utifrån affärssituation och kundkrav

11. Kritiskt analysera projektets resultat och föreslå förbättringar som stärker affären

Former för kunskapskontroll 
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:  

Kursens läranderesultat 1–4 Inlämningsuppgift (IG/G) 

Kursens läranderesultat 5–11 Projekt med muntlig presentation (IG/G/VG)

Vid särskilda behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader för att uppnå minst godkänt resultat. Komplettering kan enbart föregås av betyg icke godkänt. 

Vid ej satt betyg (ej inlämnad uppgift) erbjuds den studerande ny tentamen/inlämningsuppgift, om giltig frånvaro kan styrkas av den studerande (tex med sjukintyg). 

Frånvaro från kunskapskontroll ska meddelas utbildningsledaren och undervisande personal. 

Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga kunskapskontroller.  

Betygsskalor

Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas

Betygskriterier

Icke godkänt (IG) För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål

Godkänt (G) För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål

Väl godkänt (VG) Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom med stor säkerhet och skicklighet:

• Leda säljorienterade projekt från start till mål med hög kvalitet och affärsfokus utifrån kundens behov

• Välja och motiverar metoder och verktyg utifrån affärsstrategi samt kundbehov

• Djupgående följa upp projekt med fokus på kundvärde och affärsmål

• Genomföra en kritisk analys av projektets resultat och föreslå välgrundade förbättringsåtgärder som stärker affären, ökar lönsamheten och bidrar till långsiktiga kundrelationer