Utbildning: Account Manager
Utbildningskod: ACMD24LIN
Utbildningsnummer: YH0588-2024-1
Ort: Linköping
Studieform: Distans
Studietakt: Heltid
Kurs: Internationell försäljning
Antal YH-poäng: 15yhp
Max antal deltagare: 45st

Lärarledd tid vid distansutbildning:  
Vecka:43-45
Närträff: Ingen närträff
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem: 26 stycken 
Totalt antal timmar: 26 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Åsa Larsson

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Internationell försäljning

Utbildning: Account Manager Utb. nummer och omgång: YH00588-2024-1 Kursens omfattning: 15 Yhp

Engelsk översättning: International sales

Beslutad av ledningsgrupp: 2024-07-03

Version:1 Valbar kurs: Nej Undervisningsspråk: Kursen ges på svenska med inslag av engelska
Förkunskapskrav: Inga

Innehåll och syfte

Kursens syfte är att den studerande ska få förståelse för internationell försäljning, samt för olika kulturers påverkan och skillnader, såväl etiskt, kommunikationsmässigt som klimat- och miljöinriktat vid internationella försäljningsaktiviteter. Kursen ger även insikt och fördjupad kunskap i hur olika kulturers kontext har påverkat och kan påverka framtida försäljning.

Målet med kursen är att den studerande skall få användbara strategier och verktyg för att genomföra försäljningsaktiviteter internationellt.

Utbildningsmoment

• Interkulturell kommunikation

• Försäljningskulturer

• Etik, kommunikation, klimat- och miljöns påverkan på försäljning, skillnader

• Genomgång praktiska arbetsverktyg för internationella försäljningsaktiviteter

• Historisk internationell försäljning och framtida

• Säljprojekt med inriktning internationell försäljning

Läranderesultat
Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper om/i:

1. Interkulturell kommunikation

1. Försäljningskulturer

1. Etik, kommunikation, klimat- och miljöns påverkan, samt skillnader på försäljning

1. Försäljning i internationell miljö, hur fungerar det globalt

1. Praktiska strategier och verktyg för att genomföra försäljningsaktivitet internationellt

1. Internationell försäljning, historiskt och framtida perspektiv

Färdigheter i att:

1. Planera och skapa ett säljprojekt med inriktning internationell försäljning

1. Utvärdera vad som kan påverka ett säljprojekt i en global kontext

1. Förstår skillnader mellan varierande kulturer vid internationella försäljningsaktiviteter

1. Kunna kommunicera med andra försäljningskulturer rörande försäljningsaktiviteter

Kompetenser för att:

1. Självständigt kunna genomföra ett säljprojekt för internationell försäljning utifrån vetskapen av olika kulturers påverkan

1. Identifiera, formulera, undersöka, samt lösa problem som kan uppstå genom affärer vid internationella försäljningsaktiviteter

1. Självständigt analysera internationell försäljning ur ett historiskt sammanhang, samt kunna dra egna slutsatser för utveckling i framtiden

Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens läranderesultat 1-13: Säljprojekt (IG/G/VG)

Kursens läranderesultat 1-13: Muntlig presentation (IG/G)

Vid särskilda behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader för att uppnå minst godkänt resultat. Komplettering kan enbart föregås av betyg icke godkänt.

Vid ej satt betyg (ej inlämnad uppgift) erbjuds den studerande ny tentamen/inlämningsuppgift, om giltig frånvaro kan styrkas av den studerande (tex med sjukintyg).

Frånvaro från kunskapskontroll ska meddelas utbildningsledaren och undervisande personal.

Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag.

Betygsskalor

För kursen används betygsskalan Icke godkänt (IG), Godkänt (G) och Väl godkänt (VG).

Icke godkänt (IG)

Den studerande har fullföljt kursen men inte nått alla mål för kursen.

Godkänt (G)

Den studerande har nått samtliga mål för kursen.

Väl godkänt (VG)

Den studerande har nått samtliga mål för kursen. Den studerande kan dessutom:

• Analysera och reflektera med hög kvalité över hur olika kulturer kan inverka vid internationell försäljning

• Visa fördjupad förståelse och kunna redogöra för hur faktorerna kommunikation, etik, klimat- och miljö påverkar försäljningsaktiviteter i en global kontext