Utbildning: Företagssäljare B2B
Utbildningskod: FÖS24TRA
Utbildningsnummer: YH00298-2023-2
Ort: Tranås 
Studieform: Platsbunden
Studietakt: Helfart
Kurs: Projektledning inom säljprocessen
Antal YH-poäng: 20 yhp
Max antal deltagare: 11 stycken 

Lärarledd tid vid platsbunden utbildning:
Vecka: 33-36
Schema: 2 dagar/vecka (á 6h)
Totalt antal dagar: 8 stycken 

Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Lotten Asp 

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Utbildning: Företagssäljare B2B

Utb.nummer och omgång: YH00298-2023-2

Kursens omfattning: 20

Engelsk översättning: Project management in the sales process

Beslutad av ledningsgrupp: 2024-06-11

Version: 1

Valbar kurs: Nej

Undervisningsspråk: Kursen ges på svenska, engelsk kurslitteratur kan förekomma

Förkunskapskrav: Inga

Innehåll och syfte

Kursens syfte är att ge kunskap om projektledning och ett projekts olika faser; planering, genomförande och uppföljning. Kursen ger den studerande färdigheter i att hantera hela säljprocessen från målbeskrivning och projektspecifikation, via all förplanering och genomförande till uppföljning och rapportering. Fokus ligger på det som gör säljprojekten speciella och på det personliga engagemangets betydelse för projektresultatet. Den studerande får efter avslutad kurs kompetens i att självständigt genomföra kundorienterade projekt. Målet med kursen är att den studerande ska kunna driva projekt effektivt och framgångsrikt utifrån de behov som verksamheten och kunden efterfrågar. Kursen innehåller bl a:

• Projektplan

• Genomförande – projektprocessens olika delar

• Projektledning

• Projektets olika faser

• Projektmetodik

• Projektstyrning och utvärdering/uppföljning

• Kundorienterade projekt

• Praktiska övningar

Läranderesultat

Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper om/i:

1. Projektledning och projektplan
2. Projektets olika faser - planering, genomförande, uppföljning, samt rapportering
3. Projektmetodik och verktyg
4. Projektstyrning och utvärdering/uppföljning
5. Kundorienterade projekt
   
   Färdigheter i att:
   
6. Planera ett projekt
7. Genomföra ett projekt
8. Följa upp ett projekt
9. Rapportera ett projekt
   
   Kompetenser för att:
   
10. Kunna driva kund- och säljorienterade projekt genom samtliga faser
11. Tillämpa projektmetodik och använda relevanta verktyg
12. Kritiskt granska och utvärdera resultatet av ett projekt

Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens läranderesultat 1–5: Inlämningsuppgift (IG/G)

Kursens läranderesultat 6–12: Rapportering av projekt (IG/G/VG)

Vid särskilda behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället.

Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag.

Betygsskalor

För kursen används betygsskalan Icke godkänt (IG), Godkänt (G) och Väl godkänt (VG).

Betygskriterier

Icke godkänt (IG)

Den studerande har genomfört kursen men inte nått alla läranderesultat för kursen.

Godkänt (G)

Den studerande har genomfört kursen och nått alla läranderesultat för kursen

Väl godkänt (VG)
Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom driva och utveckla ett säljorienterat projekt med hög kvalitet. Självständigt kunna välja lämpliga metoder och verktyg. Analysera och motivera de val som gjorts under processen samt redogöra för hur de påverkar resultatet.