Utbildning: Technical sales manager
Utbildningskod: TECHD25JÖN
Utbildningsnummer: YH02039-2023-2
Ort: Jönköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Konsultativ försäljning
Antal YH-poäng: 30yhp
Max antal deltagare: 45stycken 

Lärarledd tid vid distansutbildning:  
Vecka: 52-5
Närträff: 2 dagar vecka 5, 6h/dag
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem: 24 stycken 
Totalt antal timmar: 36 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Charlotta Larsson 

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Konsultativ försäljning, 30 yh-poäng

Utbildning : Technical Sales Manager

Utb.nummer och omgång: YH02039-2023-2

Kursens omfattning: 30 yh-poäng

Engelsk översättning: Consultative Sales

Beslutad av ledningsgrupp: 2024-09-09

Version: 2

Valbar kurs: Nej

Undervisningsspråk: Svenska

Förkunskapskrav: Inga

Innehåll

Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ försäljning och säljarens roll som rådgivande. Kursen ger det kunnande som krävs i yrket som

Technical Sales Manager för att använda den konsultativ försäljningsteorin, dvs. att var rådgivande i kundmötet och att utifrån behovsanalyser rekommendera varor och tjänster som är relevanta för kunden.

Lärandemål

Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper om/i:

1. Redogöra för vad rådgivande försäljning innebär och säljarens roll som konsultativ säljare
2. Beskriva olika processer och strategier i konsultativ försäljning 
3. Förklara vad målstyrning, planering och uppföljning innebär i säljarens roll som rådgivande
4. Förklara vad affärsmodellering innebär för en verksamhet inom yrkesområdet

Färdigheter:

5. Planera och analysera försäljningsstrategier för konsultativ försäljning

6. Använda verktyg, metoder och system kopplat till rådgivning och konsultativ försäljning   

7. Beräkna och skapa mervärdesförsäljning med lönsamhet 

Kompetenser: (ansvara och självständigt)

8. Självständigt planer, analysera, utföra och följa upp en projektplanering för ett utvalt projekt och utveckla en försäljning strategi som använder verktyg, metoder och system kopplat till rådgivning och konsultativ försäljning.  

Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens lärandemål 1–8: Skriftlig tentamen (IG/G/VG)  

Kursens lärandemål 8: Inlämningsuppgift i form av projektplan (IG/G/VG)

Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället. Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.

Betygsskalor
Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas

Betygskriterier

Icke godkänt (IG)
För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål

Godkänt (G)
För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål

Väl godkänt (VG)

Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom:

• självständigt och med hög säkerhet motivera sin projektplan.