Utbildning: Technical sales manager
Utbildningskod: TECHD25JÖN
Utbildningsnummer: YH02039-2023-2
Ort: Jönköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Ledarskap och projektledning
Antal YH-poäng: 30yhp
Max antal deltagare: 31stycken 

Lärarledd tid vid distansutbildning:  
Vecka: 33-38
Närträff: 2 dagar vecka 34 (Måndag 6h + Tisdag 6h)
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem: 24 stycken 
Totalt antal timmar: 36 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Charlotta Larsson 

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Ledarskap och projektledning, 30 yh-poäng

Utbildning : Technical Sales Manager

Utb.nummer och omgång: YH02039-2023-2

Kursens omfattning: 30 yh-poäng

Engelsk översättning: Leadership and project management

Beslutad av ledningsgrupp: 2024-09-09

Version: 2

Valbar kurs: Nej

Undervisningsspråk: Svenska

Förkunskapskrav: Inga

Innehåll

Kursens handlar om definitioner av ledarskap och olika ledarskapsteorier kopplade till gruppers utveckling. Kursen behandlar också projekt som arbetsform och dess olika faser, samt hur agil metodik kan användas i en projektledningsprocessen. I kursen ingår ledarskap och teamarbete i projektform samt att hantera hela projektflödet, från idé, förberedelse, genomförande, avslut och utvärdering. Kursen ska ge tillräckligt kunnande för att använda olika styr-och planeringsverktyg samt att självständigt leda kundorienterade försäljningsprojekt inom B2B i den kommande yrkesrollen som Technical Sales Manager.

Lärandemål

Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper om/i

1. Beskriva olika ledarskapsstilar, ledarskapsmodeller samt insikt i dess användningsområden  

och vikten av att arbeta mot mål i grupp 

2. Redogöra för utvecklingsfaser i team/projektgrupper och insikt i olika handlingssätt i de olika utvecklingsfaserna

3. Förklara projekt som arbetsform, dess verktyg för projektledning, projektutvärdering och resultatuppföljning samt förståelse för ett projekts syfte, avgränsningar och tidsramar.

4. Förklara hur Agil metodik kan användas i en projektledningsprocess.

5. Redogöra för och identifiera verktyg och metoder som krävs för att kunna utföra ett praktiskt ledningsarbete  

Färdigheter:

6. Tillämpa olika verktyg och metoder för att kunna utföra ett praktiskt ledarskap 

7. Identifiera problem som kan uppstå i en arbetsgrupp under ett förändringsarbete och utveckla förslag till lösningar 

8. Genomföra förhandlingar med hjälp av olika tekniker

9. Planera ett utsett B2B försäljningsprojekt från uppstart till avslut.  

Kompetenser: (ansvara och självständigt)

10. Självständigt leda och hantera flödet i ett utsett B2B försäljningsprojekt, från projektidé och förberedelser till genomförande och avslut samt ta ansvar för ett projekts alla delar och deltagare 

11. Sammanfatta och utvärdera resultatet av utsett projekt samt inse både ledarens och gruppens betydelse för utfallet

Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens lärandemål 1–11: En individuell skriftlig projektrapport (IG-VG)

Kursens lärandemål 6–11: En muntlig gruppredovisning av projekt (IG/G) 

Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället. Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.

Betygsskalor
Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas

Betygskriterier

Icke godkänt (IG)
För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål

Godkänt (G)
För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål

Väl godkänt (VG)

Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom:

• med säkerhet självständigt leda och hantera flödet i ett utsett B2B försäljningsprojekt, från projektidé och förberedelser till genomförande och avslut samt ta ansvar för ett projekts alla delar och deltagare.

• med säkerhet kritiskt sammanfatta och utvärdera resultatet av utsett projekt samt inse både ledarens och gruppens betydelse för utfallet.