Utbildning: Technical sales manager
Utbildningskod: TECHD25JÖN
Utbildningsnummer: YH02039-2023-3
Ort: Jönköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Marknadskommunikation
Antal YH-poäng: 20yhp
Max antal deltagare: 31stycken 

Lärarledd tid vid distansutbildning:  
Vecka: 47-50
Närträff: ingen närträff
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem:  24 stycken 
Totalt antal timmar: 24 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Charlotta Larsson 

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Marknadskommunikation, 20 yh-poäng   

Utbildning: Technical Sales Manager

Utb.nummer och omgång: YH02039-2023-2

Kursens omfattning: 20 yh-poäng

Engelsk översättning: Marketing Communication

Beslutad av ledningsgrupp: 2024-09-09

Version: 2

Valbar kurs: Nej

Undervisningsspråk: Svenska

Förkunskapskrav: Inga

Innehåll

Kursens behandlar olika marknadsföringsstrategier utifrån ett försäljningsperspektiv. Den studerande lära sig grunderna inom olika verktyg för marknadssegmentering, hur kundkategorisering ska användas samt hur sociala medier kan användas vid försäljning och strategisk marknadsföring i den framtida yrkesrollen som Technical Sales Manager. Kursen omfattar även teoretiska grunder för att analysera marknader, målgrupper och därefter planera, genomföra samt utvärdera olika marknadsföringsstrategier. I kursen ingår även att planera, genomföra och utvärdera marknadsföringskampanjer med inriktning på teknisk försäljning.

Lärandemål

Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper om/i:

1. Beskriva marknadsföringens olika begrepp, grunder och terminologi 

2. Redogöra för marknadsstrategier anpassade efter olika målgrupper 

3. Beskriva hur man genomför målgruppsanalys och analys av kundens köpbeteende  

4. Förklara hur verktyg, modeller och processer som används inom strategisk marknadsföring 

5. Redogöra för marketingautomation som stöd i B2B-försäljning  

6. Beskriva dataanalys och konvertering 

7. Förklara hur man genomför en kampanjplanering för B2B-försäljning 

8. Redogöra för digital marknadsföring i sociala medier

9. Ge exempel på val av strategi för att utveckla kundrelation via sociala medier 

Färdigheter i att: 

10. Behärska förekommande marknadsföringsbegrepp 

11. Identifiera, analysera och välja lämplig strateg utifrån en marknadsplan

12. Utföra målgruppsanalyser 

13. Använda verktyg, metoder och modeller inom marknadsföring 

14. Planera, organisera, genomföra och följa upp utfall av marknadsföringen på en nivå som är relevant utifrån yrkesrollen.   

Kompetenser: (ansvara och självständigt)

15.Självständigt tillämpa verktyg, metoder och modeller inom marknadsföring samt kritiskt granska, utvärdera och argumentera för vald metod 

16.Jämföra olika kommunikationskanalers för- och nackdelar 

Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens lärandemål 1–13: Tentamen (IG/G) 

Kursens lärandemål 14–16: Inlämningsuppgift (IG/G/VG) 

Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället. Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.

Betygsskalor
Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas

Betygskriterier

Icke godkänt (IG)
För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål

Godkänt (G)
För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål.

Väl godkänt (VG)
Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom:

• Redogöra och analysera begrepp inom marknadsföring samt tillämpa grundläggande marknadsförings principer med hög kvalité. 

• Självständigt välja bäst lämpade strategier för marknadsföring och ge förslag på när de passar bäst i säljprocessen 

• Kritiskt analysera begränsningar och möjligheter med digitala kanaler, marknadsföring och handel samt föreslå förbättringsåtgärder