TECHD25JÖN, Försäljningsteknik B2B, 35 Yhp, v40-46, HT25, Jönköping
Sista dag för svar - 250216 Därefter sker tillsättning löpande.
Utbildning: Technical sales manager
Utbildningskod: TECHD25JÖN
Utbildningsnummer: YH02039-2023-3
Ort: Jönköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Försäljningsteknik B2B
Antal YH-poäng: 35yhp
Max antal deltagare: 31stycken
Lärarledd tid vid distansutbildning:
Vecka: 40-46
Närträff: 2 dagar vecka 43, 6h/dag
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem: 30 stycken
Totalt antal timmar: 42 stycken
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare
Utbildningsledare: Charlotta Larsson
I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.
Praktisk information - Ansöka om kursansvar
Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC
PRELIMINÄR KURSPLAN
Försäljningsteknik B2B, 35 yh-poäng
Utbildning: Technical Sales Manager
Utb.nummer och omgång: YH02039-2023-2
Kursens omfattning: 35 yh-poäng
Engelsk översättning: Sales Tools B2B
Beslutad av ledningsgrupp: 2024-09-09
Version: 3
Valbar kurs: Nej
Undervisningsspråk: Svenska
Förkunskapskrav: Inga
Innehåll
Kursen behandlar försäljning och säljprocessens med fokus på teknisk försäljning och förhandlingsarbete mellan företag, ”business to business” (B2B) nationellt som internationellt i den framtida yrkesroll som Technical Sales Manager. Kursen innehåller också säljprocessens samtliga steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder, verktyg för att dokumentera bearbetningen av kunder, samt hur säljsamtal med kund genomförs.
Lärandemål
Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:
Kunskaper om/i
- Redogöra för metoder, planering, styrning och uppföljning av företagsförsäljning B2B med tekniskförsäljning i fokus
- Beskriva hur man skapar goda kundrelationer och genomför behovsanalys utifrån kundens inköps- och beslutsprocess
- Redogöra för hur man genomför säljsamtal och använder säljargument
- Beskriva hur affärssystem och andra tekniska stödsystem används
- Redogöra för olika förhandlingsstrategier inom tekniskförsäljning
- Ge exempel på hur man prissätter och skriver avtal och offerter
- Redogöra för internationell tekniskförsäljning, internationella betalningar och logistik
Färdigheter:
8. Systematiskt planera, genomföra och analysera ett försäljningsarbete
9. Analysera ett försäljnings- och förhandlingsarbete från introduktion till affärsavslut, nationellt och internationellt
10. Analysera och diskutera olika verktyg och metoder för teknisk företagsförsäljning
Kompetenser: (ansvara och självständigt)
11. Självständigt planera, genomföra och utvärdera grundläggande försäljningsarbete som innehåller en teknisk försäljningsprocess samtliga steg
Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:
Kursens lärandemål 1-7: Skriftlig tentamen (IG/G)
Kursens lärandemål 8–11: Inlämningsuppgift i caseform(IG/G/VG)
Kursens lärandemål 8-11 Muntlig presentation av caseuppgift (IG/G)
Vid särskilda pedagogiska behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället. Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag. När betyget godkänt uppnåtts på en kunskapskontroll beviljas inga omprov för högre resultat.
Betygsskalor
Den studerandes prestation betygssätts efter genomförd kurs med betygen Icke Godkänt (IG), Godkänt (G) eller Väl Godkänt (VG). Fullständiga betygsunderlag krävs för att betyg ska kunna sättas
Betygskriterier
Icke godkänt (IG)
För att få betyget ska den studerande ha genomfört kursen och kunskapskontrollerna utan att nå alla kursens lärandemål
Godkänt (G)
För att få betyget Godkänt (G) ska den studerande ha genomfört kursen och nått alla kursens lärandemål
Väl godkänt (VG)
Den studerande har genomfört kursen och nått samtliga läranderesultat för kursen. Den studerande kan dessutom:
- Analysera samt föreslå och utvärdera försäljningsstrategier med hög kvalité för att nå uppsatta verksamhets- samt försäljningsmål.
- Med säkerhet bevaka resultat samt göra uppföljning för att säkerställa att ett kvalitativt säljarbete genomförts.
- Avdelning
- Kurser
- Roll
- Ekonomi, administration och försäljning
- Platser
- Jönköping
- Remote status
- Distansarbete
TECHD25JÖN, Försäljningsteknik B2B, 35 Yhp, v40-46, HT25, Jönköping
Sista dag för svar - 250216 Därefter sker tillsättning löpande.
Läser in ansökningsformuläret