Utbildning: Solenergiprojektör
Utbildningskod: SOLD24JÖN
Utbildningsnummer: YH00398-2023-2
Ort: Jönköping
Studieform: Distans
Studietakt: Helfart
Kurs: Försäljning med inriktning mot solelsbranschen
Antal YH-poäng: 15yhp
Max antal deltagare: 29 stycken 

Lärarledd tid vid distansutbildning:  
Vecka: 34-36
Närträff: v34 1,5 dagar (6h + 3h)
Antal timmar lärarledd tid via videolänksystem:  9 stycken 
Totalt antal timmar: 18 stycken 
Jämnt fördelat över perioden enligt överenskommelse med Utbildningsledare

Utbildningsledare: Sofia Romedahl

I länkarna nedan finns viktig information att ta del av inför ansökan om kursansvar hos oss på TUC Yrkeshögskola.

Praktisk information - Ansöka om kursansvar

Praktisk information - Uppdraget att utbilda på TUC

PRELIMINÄR KURSPLAN

Försäljning med inriktning mot solelsbranschen 15yhp

Utbildning: Solenergiprojektör

Utb.nummer och omgång: YH00398 – 2023 - 2

Kursens omfattning: 15 YH-poäng

Engelsk översättning:

Beslutad av ledningsgrupp: 2024-03-15

Version: 1

Valbar kurs: Nej

Undervisningsspråk: Svenska

Förkunskapskrav: Inga

Innehåll och syfte

Kursens syfte är att ge de studerande kunskap om försäljning och den grund försäljningsarbetet bygger på i samband med försäljning av solcellsanläggningar.

Målet med kursen är också att ge den studerande kunskap om försäkringsvillkor

Läranderesultat

Efter genomförd kurs med godkänt resultat ska den studerande kunna:

Kunskaper om/i:

1. Kundrelationer: möten, kundpsykologi, kundbeteende
2. Prisbehandling och värdebaserad argumentation
3. Invändningsbehandlig och invändningsträning för att nå avslut
4. Införsäljning och argumentation, förhandlingsteknik
5. Kundens köpprocess och kundlogik samt betydelsen av införsäljning
   

Färdigheter i att:

6. Identifiera och skapa värde hos kund

7. Utföra grundläggande försäljning

8. Hur man lägger upp säljsamtal

9. Genomföra säljsamtal och skapa kundrelationer

10. Planera, genomföra och utvärdera praktiskt säljarbete

11. Genomföra införsäljning och köpprocesser

Kompetenser för att:

12. Självständigt planera och utföra grundläggande försäljningsarbete

13. Identifiera och reflektera över hur man skapar bra kundrelationer och kundbehov genom att självständigt lägga upp en införsäljning med invändningsbehandling

14. Översiktligt förstå hela säljprocessen

Former för kunskapskontroll
Den studerandes kunskaper, färdigheter och kompetenser bedöms utifrån resultatet av följande kunskapskontroller:

Kursens lärandemål: 1-5 Skriftlig inlämningsuppgift (IG/G)

Kursens lärandemål: 6-14 Skriftlig individuell inlämningsuppgift (IG/G/VG)

Vid särskilda behov kan anpassning av kunskapskontrollerna göras. Efter ordinarie tillfälle har den studerande rätt till ytterligare två omprov eller kompletteringar inom två månader. Om den studerande kan styrka giltig frånvaro från kunskapskontroll enligt anordnarens anvisningar ersätts tillfället.

Kursbetyget baseras på en sammanvägning av samtliga bedömningsunderlag.

Betygsskalor

För kursen används betygsskalan Icke godkänt (IG), Godkänt (G) och Väl godkänt (VG)

Betygskriterier

Icke godkänt (IG)

Den studerande har genomfört kursen men inte nått alla läranderesultat för kursen

Godkänt (G)

Den studerande har genomfört kursen och nått alla läranderesultat för kursen

Väl godkänt (VG)

Den studerande har nått samtliga mål för kursen. Den studerande har dessutom stor insikt i

betydelsen av värdebaserad argumentation och bra kundrelationer; möten, kundpsykologi

och kundbeteende. Den studerande visar stor förmåga att sälja in med

invändningsbehandling och kan självständigt och med säkerhet planera sitt

försäljningsarbete. Den studerande visar också kompetens att grundligt förstå hela

säljprocessen.